Referenzen

Gute und durchdachte Fotografien steigern den Umsatz

von Axel Schulze, Naturfotograf und Anbieter von Fotoworkshops

Im Sommer 2009 sah ich mich in der Situation, meine Arbeit für einen Kooperationspartner in aussagekräftigen Bilder zu dokumentieren. Als sekundäres Ziel benötigte ich für die Eigenwerbung auf Publikationen und für meine Homepage im Internet Fotos, die interessierten Kunden den Entschluss zur Teilnahme an meinen Veranstaltungen erleichtern sollte. Die Bilder sollten den auf der Homepage und auf Flyern in Worten beschriebenen Ablauf einer Veranstaltung situationsgerecht dokumentieren, ohne mich als Veranstalter zu sehr in Szene zu setzen.

Um die optimalen Ergebnisse einer extra für diesen Zweck durchgeführten Veranstaltung sicher zu stellen, erarbeitete Herr Breitenbach mit mir ein Konzept, in dem ich Ihm den Ablauf und die wichtigsten Situationen der Veranstaltung beschrieb. Das half zum einen mir selbst dabei, meine Vorstellungen zu konkretisieren, und andererseits war Herr Breitenbach vorbereitet, was ihn erwartete.

Teil dieses Konzepts war auch die Zielsetzung, wofür die Bilder gebraucht wurden. Wir legten die Schwerpunkte der Auftragsarbeit auf die Dokumentation von typischen Situationen während einer Veranstaltung fest. So war von vornherein klar, das nicht ich als Veranstalter in Szene gesetzt werden soll, sondern die Arbeit. In den Bildern sollte die Qualität der Veranstaltung zum Ausdruck kommen. Es galt, einen Bogen zu schlagen von qualitativ hochwertiger Vermittlung von Lehrinhalten und der individuellen Betreuung einzelner Teilnehmer.

Wir verabredeten vorher, durch das völlige Fehlen von Posinganweisungen Aufnahmen mit beinahe reportageartigem Charakter zu erzielen. Hierdurch erlangten die Bilder einen hohen Grat an Authentizität und vermitteln dadurch Realität. Dies wird von Kunden als vertrauenerweckend in die Veranstaltungen und in mich als Veranstalter empfunden und hilft, die Anonymität und fehlenden Authentizität von reinen Textdarstellung im Internet zu verringern. Durch die mit den Bildern geschaffenen Einblicke in die Aufgabenstellungen und den Ablauf eines Fotoworkshops sind die potentiellen Teilnehmer nun in der Lage, sich sehr exakte Vorstellungen von den Inhalten zu machen. Dies führte zu einer zählbaren Zunahme der Teilnehmerzahlen und einer gesteigerten Nachfrage und damit zu deutlich mehr Umsatz."